杭頭傢具城

⑴ 江南家居廣場的賣場介紹

借著餘杭區經濟快速發展的東風，江南家居廣場有效的支撐起本區域每年巨大的家居消費，覆蓋餘杭周邊鄉鎮100萬常住人口，同時還輻射海寧、德清、桐鄉等地，形成一個「立足餘杭、涵蓋大杭州、輻射長三角」的態勢。伴隨著城市東擴的無限商機，物業及小區建設雨後春筍，江南家居廣場已成為杭州東北部的一顆璀璨明珠！
江南家居廣場旗下擁有傢具與裝飾兩大廣場。傢具廣場自2004年12月啟動以來，經過兩年的成熟運作，已經是品牌雲集，國內外一線知名品牌如紅蘋果、皇朝、全友、克羅德曼、庫瑪、歐迪堡、顧家工藝、左右、安東尼奧、城市之窗、卡芬達、尊典、野牛、貓王、富爾斯特、克勞斯蒂、皇佳世家等國內知名品牌均強勢入駐，並已取得良好業績。「買傢具到江南」的口號已是家喻戶曉。
2004年，高瞻遠矚的江南掌舵人王培連看到建材市場在杭州東北部蘊含著的巨大前景，將市場整體定位為「一站式」家居購物平台，在原來傢具廣場的基礎上再開設裝飾廣場，使裝修、裝飾一體化，實現真正的一站式購物。江南家居經營范圍覆蓋了傢具、地板、陶瓷、衛浴、櫥櫃、家電、燈飾、門業、板材、油漆塗料等。其中，位於市場東側輔樓的板材、型材、油漆塗料、五金綜合區已於2006年9月28日開業。緊隨其後的地板精品館經過精心籌備，在2007年1月20日盛大開業，地板界的領頭品牌都悉數進駐，富得利、安信、永吉、偉光、升佳、明成、方圓、宏耐、萊茵陽光、德爾、創鑫、美麗島、德品、肯帝亞、林昌、百世、康欣、得豐等品牌，涵蓋實木與強化復合地板，上千款品種可供選擇。
地板精品館在今年1月份開業，受到了業界及廣大消費者的普遍關注，面積達5000餘平米的館區吸引了近二十家知名地板品牌的進駐，產品涵蓋實木與強化復合兩大種類，上千款品種可供選擇。她的誕生彌補了臨平精品地板賣場的空白，為市民提供了一個購買地板的好去處，再也不用舍近求遠！
而家電、陶瓷、門業精品館在9月22日開業之際，一炮打響。長城電器的進駐江南開創了杭州家居賣場引進家電產品的新模式，陶瓷精品館的出現讓消費者看到了眾多的精品陶瓷品牌，需要購買好的陶瓷品牌再也無須到杭州城區，而江南家居所擁有的自主產權優勢，為經營戶提供了一個低租金的運營環境，使得同杭城、同類市場、同品牌，江南為消費者提供一個更實惠的價格。
諾貝爾、塞尚印象、斯米克、金意陶、考古磚家、匯亞、王者、百特、蒙地卡羅、皇冠、升華、歐盟尼、利家居、和諧、新中源、鷹牌、L&D、法諾亞、五千年……眾多品牌紛紛亮相。
門業精品館的開設，成為本地區唯一一個門業銷售集中營，產品包括木門、移門、防盜門、移折門、樓梯等，消費者購買門業再也無需沿街門店挨家了解比較，貨比三家在江南家居輕松完成。
同時江南家居還推出配套網站江南家居網，展示近千個傢具、建材品牌，幾萬款傢具、建材商品的介紹，促銷活動，以方便消費者的選購。

⑵ 常州有那些大一點，好一點的傢具企業

LZ好，我的資料庫里有一些區域市場的資料，復制給你吧。

一、正確認識和劃分區域市場

為什麼有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之一是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。

區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區范圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特徵有不同的表現。

它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到一個省一個地區一個國家，或一個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到一個城市的一個片區，或一個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特徵的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西咸，北酸南辣"一樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同一產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。

了解了區域市場的上述特徵，有助於企業建立如下認識:

l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;

2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;

3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;

4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。

明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:

1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:

本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;

外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;

2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:

東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。

3.以城市規模大小為依據可劃分為:

一級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);

二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);

三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);

四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。

二、明確選擇與定位區域市場

為什麼有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裡，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。

明確區域市場目標實際上是准確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。

那麼，什麼樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?

一般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:

1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);

2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);

3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。

同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:

1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。

2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。

依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:

1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。

2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。

3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。

區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用准確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:

1．把產品可能適銷對路的區域定位為准入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;

2.把准入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:

3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;

4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;

5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。

最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩扎穩打，步步推進"。

三、合理部署與配置區域市場

為什麼有些企業的區域市場建而不穩？原因之一是其區域之間缺少協調呼應。

區域市場無論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業就應該建立起"整體一盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。

宏觀（整體）上可採用：

1．"化整為零"法：將某一區域市場分成若干塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若干個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若干條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。

如華東市場可分三大戰區;

①長江三角洲戰區(呈扁形分布)

戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)

②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)

戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。

③長江下游戰區(呈條帶形布局)

戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。

2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某一中心城市為中心，以物流一日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。

如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應的兩個三角形格局。

3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路干線、公路干線、水運干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網路格局。

如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。

微觀(行動)上可採用:

l．"圍棋布子"法:具體到某一城市戰區的鋪市時，企業如採用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包干"的策略，按自然特徵(如山川、鐵路、橋梁、標志性建築)將城區分成若乾片區，將片區按行政區分成若干小區;首選某一片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至佔領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著干居民區，以小組或小分隊逐一突破。

2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某一商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。

四、有效進入與輻射區域市場

為什麼有些產品上市已久而不見啟動？原因之一是企業產品進入的方式、時機不佳。

區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。

首先要選擇好適當的進入方式：

1．"自主經營，自建網路"--直輔（不含傳銷）

這是一種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網路，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。

2．"依靠中間商"--經銷(或代理)

如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，一則可利用其分銷網路將產品迅速覆蓋市場;一則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商一旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋迴路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。

3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷

這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網路，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要注重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

五、理性營銷與策動區域市場

為什麼有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之一是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。

區城市場的建立是一項有目的、有計劃的長期活動，而絕非一朝一夕、一招一式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。

理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。

理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。

l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。

2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。

3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。

然後以上述調研結果為依據，進行准確的市場細分與定位。

1．找准顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:

2.找准賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:

3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，採取靈活多樣的定價策略和方式方法。

4.有效分銷:採用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。

5.整合行銷:可製造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於一體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。

就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:

A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"一個雞蛋放在十個籃子里"，速戰速決，畢其功於一役，萬不可做"雜生飯"。

B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麼放棄該地另闢新區，要麼尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得一席之地，一定份額。

C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在一定時期內在本地市場這一畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。

D.牆內開花，牆外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了一定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。

六、全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。

俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底———

在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。 29482希望對你有幫助！

⑶ 八百里加急！！！蘇州的進！！！

一般不送的,羊毛出在羊身上,你要送,那加錢啊,不如自已找車,讓傢具店送,要算來回的錢,自己找車,不是更方便?
蠡口傢具,高檔一些的,在匯海隆,實惠一些的,在匯海隆的對面,蠡口傢具城.多找幾家店對比一下,自然能買到滿意的商品.誰也不會虧本做生意,找熟人,容易被殺熟,買到價高質低的東西.除非別人拍你馬屁,貼錢做生意.

⑷ 傢具商場開業前注意事項

萬事開頭難，專賣店開業也是一樣，如果旗開得勝，以後的經營就會順利得多。那麼專賣店開業當天如何亮相呢？

要善於抓住時機，借勢發力
每一個專賣店，第一天的開業活動，都應該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多專賣店開業，由於缺乏精心的策劃與創意，幾乎沒有什麼特色可言。一般都是開業時打折促銷，或者都是一樣的開幕、剪綵、典禮。黃繼毅認為，開業活動要有特色，就要善於結合專賣店開業所處的時間段里所發生的社會事件，借力發力。這是解決開業活動平淡、避開雷同亮相的根本。

例如杭州一個絲綢品專賣店在開業期間正好是「超級女聲」杭州區開賽，於是絲綢品專賣店的老闆就想出這樣一招：所有通過初賽的「超級女聲」都可以在其專賣店開業當天，到店裡來自選一件物品，不管價值多少，均免費贈送。結果，這個絲綢品專賣店在開業當天就「人滿為患」。「超級女聲」、「超級女聲」的好朋友們、同學們以及她們的母親都來了，很多伴隨者為「超級女聲」挑選好那一件免費物品以後，自己也買一件、甚至多件商品。

絲綢品專賣店老闆的這一招，可真是一兩拔千斤。更出乎專賣店老闆意料之外的是，老闆本來只想借這些女孩們擴大一下專賣店的影響，沒想到因為「超級女聲」的集體光臨，同時帶來了無數美女，引得整個杭城的各主流媒體都動了起來。包括電視、電台、報紙的記者們，有忙著搶拍鏡頭的，有采訪「超級女聲」美眉的，更有無數話筒推到了專賣店老闆面前，希望他能說點什麼，只能惜他忙著招呼顧客，忙著收錢，已經沒有功夫利用這免費的媒體了。只好樂呵呵的一句話：你們怎麼說都行，自己看著辦吧。當天晚上，電視新聞上果然出現了他這樂呵呵的畫面。第二天，各主流報紙也都圖文並茂地為這家絲綢品專賣店做了大量的報道。

其實這種借勢營銷的機會並不少，除了借生活時尚潮流之外，還可借天時地利，借政治經濟形勢，借社會關注熱點，借公眾矚目的重大社會事件，借民族風俗典故，借社會名流或權威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會無戒備抵制之心而不由自主入謀，從而才會達到「假於物」的目的。

要學會在商不言商，產生更大影響

專賣店舉行開業活動，其目的是為了讓更多的消費者認知專賣店或者企業產品，達到擴大社會影響的目的，因此開業當天的活動必須抓住消費者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產生影響。盡管消費者心理上具有一種對新奇事物的關注，但眾多的專賣店開業活動此起彼伏，運作起來也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費者的興奮點已經逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費者對專賣店開業活動的注意和興趣，不僅是專賣店開業活動策劃的一個難題，同時，專賣店也要對引人注意，產生影響抱有正確的認識，知名度和美譽度同樣不可忽視。比如很多專賣店已經有意識地將開業活動轉向公益角度、慈善事業，並把開業當天所得作為「善款」，這樣的抉擇似乎更適宜。

比如，一個風和日麗、春光明媚的上午。在一家眼鏡專賣店的開業慶典活動上，一個感人的場景讓眾多圍觀的市民不約而同地鼓起了掌。更令人詫異的是，從不出現在專賣店開業慶典活動上的市委書記也來到現場。九點五十八分，在該店門前的大廣場上，一個特別的開業慶典開始了。簡單的商業情況及參加人員介紹後，一個和商業無關的內容步入主題：「今天，我們將在這里為10位近視兒童和8位失學兒童提供援助。我們將免費為這10位近視兒童測試眼睛，配送眼鏡，更換眼鏡，直至她們完成學業；從現在開始，我們將每年給這8位失學兒童每人資助5000元，直至他們完成學業。同時我們會在店內設置『知心姐姐』關懷熱線，關注她們的成長過程；最重要的是，在她們離開學校以後，如果願意來公司工作，我們將優先考慮安排他們的工作。」

掌聲響起，受援助的18個孩子在大家關愛的目光下走上台。「孩子，你幾歲了？」市委書記親切地俯身問。「10歲。」「叫什麼名字？」「張一。」「今天高興嗎？」「高興，我又可以上學了。」「我也很高興，我可以免費使用最好的眼鏡了。」簡單的儀式後，市委書記握著該公司負責人的手說：「感謝你們這樣熱心於慈善事業，你們這一行為，充分體現了你們的責任心和愛心，也為各企業做出了一個範例，開了一個好頭。」據眼鏡專賣店負責人介紹，開業前他們曾找到市領導希望他們能出席開業慶典活動，市委書記當即表示，歡迎這樣的開業活動。「如果開業慶典不鋪張奢華，不贈送禮物，而是搞些有意義的公益活動，我一定到場為你們助陣。」

以多種形式相結合，力求雅俗共賞

開業活動除了結合當前特色社會事件以外，還可以是多種多樣形式的結合，各種手法的組合，做到雅俗共賞，調動所有參加者的注意力，使每個人都進入角度。

黃繼毅曾經給一家服飾專賣店做開業策劃的時候，建議專賣店老闆在開業之前用巨幅紅綢布將整個服飾店全部遮住。雖然這一遮就要一百多平方米紅綢，但店老闆還是照辦了。一切准備就緒，服飾店開業慶典的日子終於到來了，這一天，服飾店門前的建築、小樹，甚至停放專賣店周圍的自行車都披上了節日的盛裝，從300米以內進出路口至服飾店沿路，到處是彩旗飄飄。服飾店的四周更是氣氛熱烈，一個個巨型氫氣球拖著一幅幅巨型宣傳標語，傳達著服飾店對來賓的問候和對自己的未來的祝福。特別是用一百多米紅綢布蓋住的服飾店使得她既象一個披著巨大紅色披肩、即將出征的戰士；又像一個即將出閣，面露羞澀的美人，單等那一聲喜慶的炮響、掀開她的蓋頭就足以讓人心動，何況在服飾店門前還有熱情奔放的街舞、其中還穿插著平民模特(不是專業模特，而普通市民)的表演。

年輕的朋友們來了，喜歡看熱鬧的市民也來了，新聞媒體的記者也來了，一個個眉飛色舞，喜形於色，未等服飾店開業的炮響，便迫不及待地要掀開紅綢布往裡看個究竟。「開業了，服飾店開業了！」隨著服飾店老闆高吭、嘹亮的聲音，禮炮響起來了，汽球飛起來了，象徵著吉祥與幸福的和平鴿在空中翱翔起來了，整齊軍樂隊正步走過來，嘹亮有樂聲響起，使服飾店頓時成了一個歡樂的海洋，服飾店身上的巨幅紅綢也輕輕地扯開了。店門大開了，原來服飾店所銷售的產品就是剛才那些跳街舞的演員和平民模特們所穿時尚休閑服。剛才還在走步、跳躍的平民模特和街舞演員現在已經變成了「靜態模特」，或站或坐的按部就班地分布在專賣店的各種角落，臉上還不時地向客人拋出一個幽默的表情。榜樣的力量是無窮的。因為是專賣店在開業當天用的是活人模特，所以許多年輕的顧客找到和模特一模一樣的衣服，試也不試，就直奔收銀台。

借開業之名，採取各種形式的打折促銷活動

這種形式是最常見，也是商家用得最多的，比如開業半價優惠、購物有獎、返還現金加禮品以及公司領導或者請名人簽名等等。這里就不再舉例，想必各位對這些做法都已經很熟悉了。

這里值得一提的一種開業當天就亮出服務品牌，「將服務進行到底」。比如現成很多電器專賣店在開業活動中，把「將服務進行到底」作為主要訴求點，專賣店負責人紛紛表示，在專賣店開業活動中購買電器的顧客，都可以在指定的停車場享受免費停車的服務。針對以往家電賣場因業務繁忙而拖延送貨、安裝空調等情況，電器專賣店承諾，專賣店已經組織了充足的送貨及安裝隊伍，將堅持即買即送，即買即裝，讓消費者在第一時間享受到優質服務。

黃繼毅認為，這種一開始就亮出服務品牌的專賣店，總比那些一開始就以各種形式打折促銷的方法要強得多，至少，這些專賣店已經認識到了除了打價格戰，還有服務戰。等到大家都打服務戰的時候，離品牌戰也就不遠了。也許到那時候，專賣店才能真正發揮出它應有的價值。

⑸ 浙江湖州紅星美凱龍商鋪怎樣

：紅星美凱龍全球家居廣場是中國家居第一品牌，也是全國規模最大的連鎖家居大賣場，目前在北京、南京、上海等全國30多座大中城市擁有48家大型品牌家居直銷連鎖賣場。「紅星美凱龍」中國傢具業的沃爾瑪，至今無一失敗。現在「紅星美凱龍」這五個字就價值120個億。
湖州是連通長三角南北兩翼的重要樞紐，投資的首選之地。東鄰上海，南接杭州，北頻太湖，西依天目山，距杭州75公里，距上海130公里。是個極具發展潛力的城市，文化底蘊深厚，交通極其便利，104國道，318國道，長湖申航道，宣杭鐵路，三縱兩橫路網，高速高鐵以及城際鐵路等貫通其間。
湖州紅星美凱龍周邊專業市場雲集有湖州小商品市場，江南車城，糧貿市場，溫州商城，五金機電城，花鳥市場，汽車總站對面。市政府十一五重點規劃發展的城市商貿中心。周邊住宅建設已初具規模，星匯半島，春江名城，星洲國際，淺水灣，西西那緹等多個中高端樓盤建成，將為傢具市場帶來剛性需求。近三年來，湖州共竣工2982.92平方米，按每平方1000元來裝修，近300億的市場！溫福鐵路（動車）早已開通更加帶動了湖州的經濟發展！

支付方式： 銀行按揭 和一次性付款.投資優勢 1、高性價比 8年穩定收益，20年統一經營。前5年租金一次性返還，可直接抵房款。租金每年按比例增加。 2、高起點 湖州紅星美凱龍全球家居生活廣場，地處湖州汽車總站對面，總建築面積12萬平方米，由一幢5層的家居商場和一幢18層的商務樓組成，是集家居、建材、裝修以及文化傳播、展覽展示、購物休閑於一體的家居購物廣場。市場匯聚眾多國內外知名品牌，涵蓋陶瓷、衛浴、櫥櫃、門類、地板、燈具、電器、家居飾品等各類產品，是湖州首個真正意義上的全球家居體驗廣場。 3、大品牌、大市場 紅星美凱龍，中國家居行業的「沃爾瑪」，連續6年躋身中國民營企業500強前50名，先後榮膺中國家居行業核心競爭力第一品牌、國內影響力品牌領袖大獎、中國家居行業唯一標志性品牌等多項大獎，24年來在全國32個城市開辦了60餘家商場，與國內外幾千家一線產居品牌實行捆綁經營，強大的運營實力，卓越的招商能力得到了廣大群眾的認可。 300億的市場需求，500萬人口的大生意，是具有無限商機的旺鋪。 紅星美凱龍以往的開店事實證明，開到哪裡旺到哪裡，只要有紅星美凱龍有地方商鋪價值都會水漲船高。 4、低投入 前5年租金一次性抵房款，首付款也只要50%即可，舉例：商鋪總房款30萬，前5年租金總額10萬，需付總金額也就只有20萬，若首付50%的話，只要首付10萬，便可買到這不可多得的好商鋪，投資小、回報大，8年穩定收益，20年統一管理，不必費心，自會有財源滾滾而來！

本項目已完成招商，單價從7000元/平方米起，一房一價。有2343個鋪位，平方：17~70平方米不等，主體面積30-50平方米，價格20~80萬，湖州市政府大力開發的商貿圈。面積20-300平米均有，總價20-300萬之間。項目由市場統一包租8年，前八年72%的高額回報率，開盤當天從房款一次性扣除總價的28.8%，當場返還。8年後可以由經營、轉讓、出租，若繼續讓市場經營，利潤1：9分（開發商1，業主9）。項目二十年委託經營，高回報、低風險。仔細算起來，現在預訂的投資者回報率十年可以達到90%以上，也就是說如果現在預訂商鋪，11年左右就可以收回成本，以後就可以不需要任何投入，坐在家裡直接收租金
由三大巨頭強強聯手，共創家居建材神話！金融運籌商:浙江巨豪投資
戰略整合商:香港億豐國際
強勢品牌商:紅星美凱龍
該項目巨豪投資斥資6億開發，總建築面積12萬平方米，集家居、建材、裝修以及文化傳播、展覽演示、購物休閑等於一體。場內匯集眾多頂級國內外品牌，產品涵蓋陶瓷、衛浴、櫃、門類、地板、燈具、 五金、電器、家居飾
品等各大類裝飾建材產品，實現了一站式購齊

⑹ 上海南匯區杭頭鎮屬下幾個村

南匯早就並入浦東新區了，而且也沒有杭頭鎮，只有航頭鎮。
截至2013年，航頭鎮下轄有（果園村、航東村、梅園村、沉香村、王樓村、鶴鳴村、豐橋村、鶴東村、牌樓村、長達村、海橋村、福善村、沈庄村）13個行政村

⑺ 我去杭頭，在七寶坐地鐵怎麼轉地鐵到杭頭

七寶

七寶站 上車
地鐵9號線 （楊高中路方向） 6站
徐家匯站 下車

站內換乘 步行 190米

徐家匯站 上車
地鐵11號線 （羅山路方向） 10站
羅山路站 下車

羅山路站 上車
地鐵16號線 （滴水湖方向） 3站
航頭東站 （1口出） 下車

步行 40米

航頭東地鐵站 上車
1067路 11站
航頭路航鶴路（下客站）站 下車

步行 470米

航頭鎮