① 現在內銷沙發的走向.是往那個方向發展軟體床有發展前途嗎
掉頭向內 的企業開始積極的市場探索 外銷型企業進入內銷市場已經是一個趨勢性的命題。早在幾年前，部分先知先覺的企業已經把觸角伸向國內市場，而發生在2008年的金融危機導致的國外定單驟減，更是加劇了外銷企業''''掉頭向內''''的速度和力度。但是，兩個市場的不同會給不同的企業完全不同的答案，這一點，在春季傢具展會上也可以看到鮮明的印記。應當說，絕大部分內銷企業在產品結構、市場渠道開發方面做出了很大努力，獲得了市場認可，但是仍然有傢具企業還處於困惑、猶豫或者艱難之中。僅以參展的兩家浙江玉環古典傢具生產企業為例：浙江玉環古典傢具主要的目標市場是中東，也同樣存在出口萎縮的問題。來自浙江台州港源傢具有限公司的高全獻總經理介紹說，他們去年以來大力調整產品結構，針對國內市場客戶需求生產歐式傢具，改變了原有的生產模式和銷售模式，此次帶來了兩大系列主打國內市場的產品，很受市場歡迎。 同樣在這個展覽館、同樣是浙江玉環做外銷的傢具企業，與港源傢具的展位近在咫尺的另一個展位卻是冰火兩重天，連一個觀眾都沒有，只有幾位老闆面面相覷，愁苦不堪。看展品，仍然只是適合中東市場的單一系列，且面貌雷同，規格單調、了無差異。市場以嚴酷的現實給這些企業以忠告，思變、求變、應變才是正道，否則只能在''''掉頭向內''''的過程中被無情淘汰。 競爭加劇、多種營銷推廣手段同場競技 與歷年的展會相比，今年金融危機的負面影響並沒能阻止參展商的宣傳推廣熱度，企業求生存、求發展的意念不僅透過產品也透過強有力的宣傳推廣向外界傳遞。東莞展場，顧家工藝的幾輛加長悍馬賺足了眼球，模特表演聚攏了觀者的步伐；多家企業的床具，不但輔以床上用品，還伴以美女卧榻；至於電子器樂表演、真人現場秀等等手法，在現場也比比皆是。 在東莞展場外，多種形態的廣告牌構成了立體圖畫廣州展館內，高懸的廣告旗構成了場內濃厚的商業氛圍，也彰顯著市場爭奪戰的硝煙與戰火之熾烈。在營銷推廣方面獨步一時的當數浙江利豪，在世界椅王轉向沙發生產的轉折點上，在去年亮相上海傢具展初試鋒芒的基礎上，浙江利豪在參加深圳傢具展前即詳加籌劃，此番打足了明星牌，用足了陳道明--深圳會展中心館外臨街處顯要處，巨幅廣告提前預告著陳道明將出席助興；展館門前，矗立的廣告牌吸引著每一個進入會場的觀眾；展館外場醒目之處，除了''''09年不開第61家店''''的標題宣告著年內市場開發的思路，同樣少不了陳道明的形象；展場之內，展位外牆最顯赫的位置是陳道明的廣告招貼；開展當日，陳道明親赴展位，立刻就使利豪的展位水泄不通；新聞發布會現場，原本半小時的活動推遲到一個小時------影帝的出場果然效果非同尋常，浙江利豪成為展會的一個亮點，利豪沙發也因此受益匪淺。 強化設計、不斷推陳出新、調整產品結構，是企業制勝的不二法門 無論在哪個展館，我們都看到了一些大受關注的展位和大受歡迎的沙發，細細品味，發現有一些特點令人關註：有設計元素者廣受關注，產品層次分明、品種豐富者備受歡迎，款式陳舊者無人問津。用浙江省傢具協會理事長兼秘書長蔣鴻源的話說，即功能化、實用化、小型化、多樣化的產品好賣，功能單一、大而無當、面孔呆板者，會被市場冷落。 深圳作為廣東傢具走向強盛的發祥地之一，一路走來，催生了大批知名企業，更培育了一大批具有原創能力的傢具設計機構和設計人才。在深圳展會上，我們無意間被深圳德勝傢具企業的產品吸引，禁不住在每一款沙發產品面前流連。細致交談，方知有此成果都歸因於企業對設計研發環節始終如一的投入。500餘員工當中，從事研發的人數近70名，從圖紙設計到打板成型再到進入生產流程，形成了系列研發的流程，也形成了企業不斷創新產品的自覺意識。談到企業的三大系列沙發產品，品牌總監李坤益充滿了自豪，如數家珍。他認為，企業要立於不敗之地，必須根據市場變化不斷研發新品，沒有設計研發，就沒有品牌基礎，企業也就沒有競爭實力。應當說，在目前市場狀態下，這種觀點尤其值得發揚光大。 理性面對國際市場，加強國際合作與交流 同幾年前國內傢具展會四處高掛''''謝絕內銷''''免談''''金牌''''的情況相反，四大展會現場中我們著意尋找，只看到兩個展位上有此提示，其中一家為香港企業，另一家為進入內地不久的外資企業。究其原因，是他們的外銷渠道暢通無阻訂單大把。部分沙發企業的老闆，也反應他們的涉外訂單變化不大，特別是一些規模適中、海外市場分布合理的企業，經銷商的抗風險能力較強、渠道較廣泛。為此，他們並沒有做完全轉向內銷市場的調整，只是推出部分適合國內中高端市場的沙發產品，作為開辟國際市場的''''試水之舉''''。比起不做分析一股腦扎進國內市場的一些企業來，這部分企業表現得更為理性，不失為明智之舉。