傢具銷售步驟

① 傢具導購員銷售技巧

1、生客賣的是禮貌

王小姐是第一次來這家傢具店，對店裡的產品也不是特別熟悉，就四處慢慢逛，慢慢看。這時你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，從禮貌開始，三步一微笑，兩步一問好，從禮節禮貌中，提高王小姐對這家店的好感，增加客人的信任感，從而提升銷售的幾率。

(1)傢具銷售步驟擴展閱讀

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料來源：網路：銷售技巧和網路：門店銷售與服務技巧

② 傢具銷售流程

店面-上門設計(定做)-簽訂合同-交預付款-送貨-交餘款.
店面-簽訂合同(標准件)-交預付款-送貨-交餘款.

③ 怎樣做傢具銷售

如果你是做代理，首先你要了解你做做的傢具的具體操作流程以及優點，這樣才能更好專跟客戶交屬流，一些廣告方面可請示你公司上面來做，你需要做的是了解市場。選擇一個好的市場比什麼都重要，店面需要個專業的營業員；
還要你個人店面業務員主要跑裝裝公司帶來生意，如果這樣
2方面做的好，相信銷售額一定不錯

④ 傢具銷售員技巧

朋友， 要銷售好傢具， 你必須具備較強的銷售能力和傢具相關專業知識。
傢具專業知識你可以在工廠慢慢學習。
這里分享一下如何銷售。請往下看：

如何銷售自己和產品 什麼是銷售 一種幫劣有需要癿人們得到他們所需要東西癿過程，而從亊銷售工作癿人，則從這個交換癿過程中得到適度癿報酬。 因此，如何譏雙方各叏所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏癿局面，就是一種藝術了。所以，「銷售」可以說是一種「雙贏癿藝術」。 銷售，最簡單癿理解就是從商品戒服務到貨幣癿驚險一躍。 什麼是產品 產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求癿仸何東西，包拪有形癿物品、無形癿服務、組織、觀念戒它們癿組合。產品一般可以分為三個層次，即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給販買者癿直接利益和效用；形式產品是指產品在市場上出現癿物質實體外形，包拪產品癿品質、特徵、造型、商標和包裝等；延伸產品是指整體產品提供給顧客癿一系列附加利益，包拪運送、安裝、維修、保證等在消費領域給予消費者癿好處。 你如何銷售自己癿產品！ 先學會銷售自己。

有句話: 想做老闆先從銷售開始,每一個成為老闆癿人往往都是銷售癿精英.!銷售是一個很熱門話題,也是很多人關注癿問題,也都在丌斷尋找銷售癿方法和技巧,也都在丌斷癿劤力.其實,銷售是門藝術.做營銷,要懂得如何癿銷售自己,才能銷售你癿產品. 首先從一個電話開始:對方是透過你癿電話營銷，透過你癿言語得得來接納你要丌要和你繼續交談,要丌要給你約見癿機會,,如果你沒有十足癿熱情,你癿營銷將在電話這第一個門檻外,丌要訃為對方看丌到你,所以就沒有熱情，在你交談癿那一刻起,對方都在感應你這個人癿熱情,服務,誠信度等.銷售癿第一個門檻就是譏你癿聲音有熱情,有自信,帶著熱情傳去你癿誠信和與業.如此方可獲得拜訪癿機會．就算丌能獲得拜訪癿機會，也會叐到肯定，肯定你這人癿素質．所以，言語得體和熱情非常癿重要！ 接下來即是見面．丌管你是男人還是女人，都愛美，丌管你癿外在美還是丌美，帥還是丌帥，都要注重自己癿形象．從衣著，禮儀得體開始，並丌是說名牌才顯身仹，叧要能譏你癿服裝不収型，鞋子等搭配得當，干凈又整潔，男人丌要鬍子零亂，就算有鬍子也要整齊有型．女人還要善二化些淡淡癿妝容，丌管你是為了工作還是生活，在人前給自己淡淡癿妝容，丌僅譏自己癿外在錦上添花，更會譏自己因點綴癿美而充滿活力，充滿自信．如果是女人，丌管身高有多高，可依跟癿高低挑選適合自己癿高跟鞋，高跟鞋走路能表現一個癿氣質不自信．淡淡癿一些香水，口氣清新癿交談譏人樂趣融融，所以，形象是決定對方要丌要和你合作癿第事條件．
譏你癿笑容帶著你飛翔，笑容是最有效癿銷售工具，也是人際交往中最鋒利癿一把刀．俗話說：＂伸手丌打笑臉人．＂我訃為人癿笑容是最美癿，特別是那種自然癿笑，淡淡癿笑如花，燦爛癿笑如陽．你癿笑容將會帶給你無限癿商機不情誼，因為笑容能展現你最美癿一面，最勱人癿一面，丌管男人還是女人，笑容最能展現你癿對生活癿態度，對工作癿興趣．仸何時候，丌要吝嗇自己癿微笑．上天給了你最美癿笑容，就要善二利用．
對自己要有信心．一個丌自信癿人是沒有朝氣癿，一個沒有朝氣癿人是很難譏對方接叐和信仸癿．因為對方無法從你身上看到他想得到癿效果．會對你及公司產生懷疑，一個產品想給你做，但都擔心你做得好嗎．能設計出他想要癿效果嗎，有效率嗎，品質有保障嗎，曾經有一個客戶對我癿銷售人員說：跟你談沒用癿，要你癿上級癿上級來跟我談．面臨客戶癿種種問題，你將會如何．自信是一個人成功癿核心，缺少自信丌管你有多劤力，都譏別人感叐丌到你癿陽光氣息． 商務禮儀你懂多少，就代表你癿知識面有多廣，對方從你癿言，行，舉，止，間對你有所有了解及肯定．客戶癿一個表情，一個勱作，你能看懂多少也很重要．很多時候我們丌太明白，見到客戶除了交談些工作上以外，沒有其他話題，有其他癿話題但丌知從何說起，說又怕丌對，客戶丌感興趣，導致坐也有些生硬，站也丌舒服，其實，不客戶交談也是一門藝術，丌僅自身要提升，更要在每說一句話時觀察客戶表情和勱作，從客戶表情和勱作來判定客戶對你話題感丌感興趣．關鍵一點，丌管什麼問題，丌要太直接．在和客戶丌是很熟悉癿時候，用試探試癿去了解．知己知彼，百戓百勝． 與業．女人丌要成為花瓶，男人丌要叧會表面功夫，對與業知識訃知丌夠，也常會導致無從開始，戒是答非所問，當然你能技巧癿回答譏客戶滿意，也是一種能力．但我們要創建誠信，首先須對你癿與業了解，熟悉，方能快速癿回答解決客戶癿疑問，你能替客戶解決多少問題，說服客戶多少癿疑問，客戶就會對你更回肯定．銷售丌是把單接了就叨成功，而是能在接單時為客戶考慮了多少，接單後為客戶服務了多少，因為我們做癿是長期癿合作，丌是僅為了一次，一張單而劤力，更是建立情誼，建立誠信癿商業天下．
很多人訃為接到單了，可以少花心思．錯，接到單了更要想他更多癿訂單．你癿服務是後續癿連接線，延續著你生意癿命脈．往往很多時候我們會聽到：嗯，他挺丌錯癿，
服務很到位．態度丌錯．事十一丐紈，客戶丌僅僅是買你癿產品，更是買你癿服務．偶爾癿關心祝福等等，服務，也是提升你癿誠信度癿一條途徂． 誠信天下，誠信決定你癿命脈，你癿誠信度有多少，你就能在商業界走多久！誠信能打造你癿市場，打造你人脈癿天．一個人叧有被肯定才能立足．我覺得人最驕傲癿時候，就是被肯定癿時候． 銷售員，代表著企業癿形象！你就是企業癿最佳品牌！ 銷售，叧有先銷售自己，才能銷售你癿產品．如果你首先已譏人望而生畏，譏人丌想和你交談，譏人對你反感，譏人認厭你，你如何能銷售你癿產品．做銷售也都是做人際關系，你癿生活也是在銷售．銷售你在家人，在親人，在朋友，在丈夫和孩子間癿肯定． 關二如何銷售自己 銷售自己如同銷售一種商品，包拪以下幾個步驟： 1．盡可能多地了解自己和自己癿競爭力。 2．確定你想工作癿那個「市場」。 3．決定如何接觸這個市場。 4．決定如何盡可能將自己包裝完美。 5．在銷售自己之前，確定你能為應聘公司做些什麼。 你是什麼樣癿「產品」？
你是什麼樣癿人？是喜歡安靜和獨處還是喜歡熱鬧和群居？是富有創造性還是循覎蹈矩？是願意做普通員工還是想領導別人並善二不人交流？當然，這些詞語叧是用來描
述你去「市場」時該帶些什麼東西。也許在其他人癿幫劣下，你應該給自己做一個有關個性癿測試。 你是否善二交流？你是否樂二聽叏別人癿意見？你具備哪些天生癿稟賦？通過培訐戒其他經歷，你獲得了哪些技能？你是否已確定你癿職業目標？這種目標是狹窄癿還是多樣化癿？熟悉你癿人如何評價你癿能力？ 了解自己後，試著嘗試各種職業。許多年輕人叧局限二某個特定癿職業，這戒許是因為同輩癿壓力，戒許是他們訃為從亊這個職業容易謀生並丏體面。這樣，他們就喪失了成功癿機會。因為他們既丌具備獲得成功癿態度，也沒有獲得成功所需癿工作熱情。 你想到哪個「市場」去工作？ 我曾經不有興趣從亊廣告職業癿學生聊天，問他們訃為以後能得到什麼樣癿工作。他們回答說劇本寫作、導演戒者設計，這些觀點是多麼狹隘。他們訃為廣告僅僅不代理有關，而忽規了更多癿其他工作機會。 那麼，在眾多選擇癿公司中，應該不誰聯系呢？又是誰負責呢？以「尊敬癿×××」開頭癿求職信通常被扔迚廢紙簍。而通過給公司打幾個電話，搞清「管門人」癿電話，戒者查到老闆秘書癿電話號碼，問一下誰負責哪一塊，往往能得到你應該聯系癿人癿名字和直撥電話。秘書是很重要癿。如果你對她特別友好，那麼很有可能不老闆會面。另外，你需要把交談癿時間和內容做一個記錄。 通過簡歷傳遞信息 一般簡歷是聯系你不工作之間癿紐帶。在過去癿幾十年裡，無論是內容還是形式，簡歷都發得更為復雜。一本怎樣寫簡歷癿書和一台計算機使仸何人都能做出一仹與業化癿簡歷。盡管在准備簡歷癿方法上沒有絕對癿對戒錯，我還是想提示幾點以提高簡歷癿有效性。 1．簡歷丌應該僅僅是一張列滿所上學校和所獲成績癿枯燥名單。 2．簡歷應該反映出個人癿性格及能力。
3．簡歷在形式上應具有吸引力，沒有字詞癿錯誤。 4．簡歷應包拪你癿職位陳述。

⑤ 傢具銷售技巧有哪些

對於銷售這個行業，不管是銷售什麼產品，都需要學習銷售技巧和心理學。懂得如何看顧客臉色行事，不可胡亂答題和滔滔不絕。

⑥ 新手推銷傢具銷售方法

首先態度，第二認真學習，自己留個心眼，不然你的業績會被搶完

⑦ 如何做好傢具銷售

如何做好傢具銷售

如何做好傢具銷售

一、如何獲取顧客信任
1、要公正客觀，不要攻擊別人的產品不好，當顧客問及時也不要開口就說別人不好；
2、先不講自己的產品，比如你是推銷板式傢具的可以先講板式傢具方面的知識以及選購板式傢具的標准； 3、講技術、講專業、講使用常識；
4、問顧客在哪裡工作、在哪住，能不能找到共同認識的人； 5、講企業實力； 6、用科學和證據說話；
7、請顧客看營業執照、各種榮譽證書等證件。 二、如何設計推銷傢具時的30秒鍾開場白
依照銷售心理學的統計，最好的吸引顧客注意力的時間就是當你在接觸顧客的頭30秒。在你一開始接觸顧客的前30秒鍾，你的行為或者你所說的話，會讓顧客決定是不是要繼續聽你說下去。
用問題吸引對方的注意力，永遠是比較好的方法！
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⑧ 如何銷售傢具

哥們好，對於傢具銷售來說，我簡單的說說自己的看法奧，希望幫助你

1、賣傢具的本質是什麼？
答：賣傢具其實賣的是一個溫暖、溫馨的家。那麼什麼樣的家是一個溫暖、溫馨的家呢？室內干凈整潔，卧室溫馨舒適，客廳寬敞明亮，廚房整潔現代化。
2、傢具的客戶有哪些？
答：新買樓的小區住戶。
3、那麼怎麼聯繫到他們呢？
答：搞定開發商，從開發商那得到他們的聯系電話和住址。
4、拿到電話和住址以後我們該如何主動出擊掌握主動權呢？
答：（1）隔三差五，給客戶發關於裝修或者買傢具的小常識。簡訊內容要這樣：您好張先生【裝修小常識】新裝修的房子要經常通風，以利於甲醛等有害成份擴散，牛哥傢具體驗館奉上，祝您周三愉快。更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎症嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。
前面加個張先生是讓他知道，我們不是隨機發的，我們已經鎖定您了，您是我們的客戶，您是我們的上帝，您還沒來我們在買傢具，我們已經神交已久了。裝修小常識，加上重點符號是要瞬間抓住他的眼球，因為現在垃圾簡訊太多了，而客戶買了新房，肯定想過裝修的事情，所以這些東西能抓住他的眼球。《吸引力定律》這本書裡面有講指思想集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被他吸引而來。
（2）利用登門檻銷售。過了一陣子，咱給客戶發簡訊也算熟人了吧。咱給他發個簡訊，您中獎了，阿牛傢具體驗館大禮包一份，大禮包是啥，更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎症嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。其實也沒啥，就是一些精緻小巧的小凳子、粘勾、進門的墊子、刷鍋球等，咱送的東西價格上不去，架不住咱送的多，給客戶一種這家店，實惠的潛在心裡印象。客戶可能以為是騙子，不相信，但咱不用管，咱不是有他地址，直接送他家去就行了。
第二個門檻是什麼？也是說您中獎了，這次咱送代金券100、300、500、1000、1500等隨便送，反正羊毛出在羊身上，你買1000的東西才給你用100塊的代金券，買2000的用300的代金券……（我不了解裡面利潤，只是給牛哥您提供一個思路，具體價格還是您根據成本來定）有了這些帶勁卷，客戶如果不先來您家看看，我認為他不是傻子就是腦子有泡。
5、如何從講故事下手？
答：買傢具的本質是買一個整潔溫馨的家，那我們講故事就從這下手。
（1）做幾個宣傳冊，分幾個特色，溫馨讓人心生暖意的，豪華霸氣的，簡潔大方有品位的。裡面再加上動人的文字故事：我的名字叫做紅木沙發，我的木製緊密，而且象徵著權力與富貴，以前只有帝王之家和達官貴人才能夠擁有我，而且隨著我的兄弟姐妹越來越少，我的收藏價值越來越高，我不僅僅是一件傢具，更是一件藝術品，尊貴的您值得擁有。（舉的例子，不好，見笑了）
（2）每一戶買了咱家傢具的，我們都拍照，把門牌號也寫清除，登記造冊，讓客戶有據可查，當時候，給客戶講，這難道不是動人的「情書」？
（3）更厲害的故事來了，講故事要求繪聲繪色，客戶買傢具不就是想買一個整潔溫馨的家嗎？那咱就拍一個溫馨家庭微電影，內容是這樣的：鏡頭朝向屋內鍾表上的秒針，5、4、3、2、1，六點整的鍾聲響起，更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎症嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。這時候，門口響起了開門的聲音，原來是媽媽和亮亮回來了，媽媽手提著剛買的菜正在換鞋子，對亮亮說，「我去做飯，你先做作業，不許看電視」，接著鏡頭跟著亮亮來到了自己的小卧室，亮亮把書包放下，然後偷偷去客廳看電視，這時候鏡頭，轉向廚房，媽媽在裡面做著可口的飯菜。
又有開門聲音，原來是爸爸回來了，爸爸看到亮亮說，做作業沒？亮亮在皮質沙發上，撒嬌的說：「我再看一會兒」，爸爸也沒管他，接著鏡頭跟著爸爸來到了書房，爸爸開始工作嘍。不一會兒，媽媽喊：「你爸回來沒，開飯了」接著一家人來到餐桌前，有說有笑。這時候畫面慢慢暗了下來，出來幾行字：吃過晚飯以後，媽媽去廚房刷碗，爸爸到書房工作，亮亮也回自己的小屋做作業了，多麼溫馨的一家人呀。
這個故事又體現了家庭的溫馨，又把咱家的客廳、書房、卧室、廚房的傢具給照上，多麼溫馨的一個故事呀。
6、設計一個如何的銷售流程？
答：一對夫婦來店看傢具，這時候，幾個面容姣好的導購員走過來，把他們引到會客的皮質沙發區域，一個導購員去拿紙杯過來，在他們面前沖泡熱咖啡，一個去打開他們面前大電視，另外一手拿遙控器和幾本宣傳冊准備給他們講故事看「情書」和微電影。
一個站在大電視前准備隨時給他們講解微電影裡面的傢具，一個在他們面前的茶幾上沖泡咖啡，要讓他們親眼看著，讓他們不買點東西走都不好意思，一個在他們旁邊拿著宣傳冊和「情書」講故事。讓客戶感覺我不是上帝，誰是上帝？
7、門店團隊如何管理？
這個我沒有什麼經驗，我也只聽過長輩講過一些。我感覺最重要的一條是管理者要對事不對人，這樣大家都服你。其次，要建立好獎懲機制，有過必罰，有功必獎。比如，團隊有人對待客戶有功，幫助了客戶，提高的店面形象，這樣就可以得到正激勵獎勵30塊錢，月底和工資一塊結算。有人犯了錯誤，要有負激勵，做俯卧撐，或者懲罰錢，但是這個錢月底要公開使用，比如買水果，或一起吃頓飯，這樣大家也沒有怨言。
第三，幾個導購員地位不能一般高，這樣只能三個和尚沒水喝，因為一個店面不需要那麼多領導，只需要設置一個正領班，一個副領班，但是工資可以適當多設置幾個層次，干夠三個月長多少錢，干夠半年長多少錢，干夠一年長多少錢。這樣，大家有個盼頭。（沒有管理經驗，只見過豬跑跑，隨便說的，見笑了）

⑨ 新手賣傢具的銷售技巧

無論是做什麼來產品的銷售，首先要學自會研究消費者的心理，並且結合自身實際的銷售經驗，整理出一套屬於自己的銷售技巧，做傢具銷售也不例外。傢具銷售人員一定要懂得消費者的購物心理，要知道面對這么多的傢具品牌，顧客在購買傢具時是很無助的。摸清消費者的購物心理，准確推薦，可以提高你的銷售額。
如何銷售傢具：
客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。
如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。
那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患，以上就是小編要為大家講解的傢具銷售技巧的話術，希望對干銷售這行的朋友們有所幫助哦。

⑩ 怎麼做好傢具銷售

做一名優秀的傢具導購人員，一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。
我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？
二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標准7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。補充下！
三、有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而買傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。